企业参展的技巧

　　企业寻找客户的渠道很多，参加展会是获取客户Zui有效的方式之一。但是不要以为只要参展了，就必定会网罗许多客户。只有掌握了参展的技巧，认真做好每一步，才能获得相应的回报。现在就给大家来梳理一下企业参加展会的一些技巧。

　　一、展前的准备：精心策划

　　企业展厅设计中展位的选择是非常重要的。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。所以展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。选择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。

　　二、展品的呈现：精美设计

　　需把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。企业展厅设计中样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国际流行的式样。

　　三、客户的跟踪：长期持续

　　参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。我们可以根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。我们要将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。

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